Estrategias de Marketing Digital: Potencia tu Presencia Online y Aumenta tus Ventas

Descubre las Claves para una Estrategia de Venta Efectiva en el Mundo Digital

Para nadie es un secreto que hoy día la capacidad de vender se ha convertido en un factor crítico. Recuerdo que antes de la pandemia, solía publicar anuncios en Mercado Libre y en diferentes guías en internet, y ya, con eso era más que suficiente para recibir llamadas y mensajes en mi correo. Sin embargo, curiosamente, luego de la pandemia, comenzó una metamorfosis muy grande, pues este método que venía funcionando de manera casi perfecta desapareció de un solo plumazo.

En mis negocios, por ejemplo, experimenté un bajón tanto durante la pandemia como después de ella. La pregunta que me acechaba diariamente era: ¿Cómo lograr sobresalir en este mercado tan saturado? Antes, la competencia estaba a la vuelta de la esquina, pero si para llegar a la esquina había que caminar mucho, las personas se quedaban en tu negocio porque, ¡oh, qué pereza caminar hasta allá!

Pero hoy esto ya no sucede. Hoy día, la competencia está a un clic de distancia. Puedes observar cómo un consumidor en 10 minutos se pasea por cientos de opciones sobre el producto o servicio que está buscando. He allí la pregunta de los mil centavos. ¿Cómo hago yo para que mi negocio sobresalga en ese gran océano azul y el posible cliente se decida por mis productos y servicios?

Pues, mis amigos, no hay una respuesta simple a esto. Hay una respuesta que requiere mucho trabajo, mucha estrategia y sobre todo, planificación. Hoy día, si no tienes un sistema de ventas, simplemente no vendes, así de simple.

Por ello, desde el año 2020, comencé a crear en mi negocio un sistema de ventas sostenido que me permite vender todos los meses y mantenerme operativo, y tú, que me estás leyendo, también puedes aplicarlo en tu negocio.

Te preguntarás, ¿y por qué Carmen me dice esto? Para vender se usan las redes sociales, ¿verdad? Pero no, las redes sociales por sí solas no venden. Es necesario contar, como te dije antes, con un sistema de ventas.

Este sistema no es más que el cumplimiento de diferentes etapas para atraer audiencia, es decir, que alguien entre a tu local. En este caso, tu local es tu página web. Luego, un gancho o señuelo, es decir, algo que tú le regalas para que se ponga feliz y vaya por todos tus medios de comunicación: redes sociales, página web, WhatsApp, etc.

Y me dirás, ¿qué es ese señuelo? Simple, es algo que das gratis a cambio de que tu visitante te deje sus datos personales. Es allí cuando esa visita se convierte en un contacto que pasa a tu base de datos y que tú, tal como si fuera una plantita, vas a comenzar a cuidar. En este caso, no le pondrás agua ni vitaminas, sino que comenzarás a darle contenido gratuito continuamente, contenido que sea de utilidad para tu público. Si lo haces, esta persona estará ganando confianza, conocerá tu producto o servicio, conocerá tu autoridad y se creará un vínculo que en días o meses se convierte en relación comercial.

Y aquí te quiero contar una anécdota que me ocurre muy frecuentemente. En mi blog regalo guías, cursos, videos, etc. Las personas descargan esa información y me dejan sus datos. Curiosamente, ellos no pierden el contacto porque siguen en mi lista de correos y reciben información. Eso permite generar un vínculo y ya tengo una media estimada: un alto porcentaje de estos contratan mis servicios. El más rápido ha sido en un plazo de tres meses; el más largo, un señor llamado José Silva, que después de 2 años de estar en mi base de datos, decidió contratar mi servicio de registro de marcas.

Ahora bien, no te cuento esta anécdota para aburrirte, te la cuento para demostrarte con hechos que hoy día para vender necesitamos un sistema, para que ese visitante de tu página o tu negocio se convierta en tu relación a largo plazo y no sea una simple transacción. Hoy día, para crecer, necesitas una comunidad. Por ello, es que muchas marcas reconocidas regalan en la primera compra un descuento o una muestra para que pruebes su producto y así puedas llegar a convertirte en su cliente.

La metodología probada y efectiva que he puesto en marcha en mi consultora y a la que he llamado Transforma360, y que comienza con una Auditoría Inicial exhaustiva, nos ayuda a comprender la situación actual del negocio y a identificar las posibles mejoras para crecer. Este modelo tiene 17 pasos que se deben completar uno a uno. Si quieres conocer el sistema completo, te invito a descargar mi guía de marketing digital dispuesta al final de este artículo, con mi metodología real, efectiva y probada, que te permite comprender a fondo tu presencia digital y tus procesos de ventas actuales. Identifica áreas de mejora y establece una base sólida para tu estrategia de ventas.

El deseo de tus clientes de adquirir tus productos o servicios se fortalece cuando les ofreces algo que realmente necesitan y valoran. Con Transforma360, te sumerges en una Investigación de Mercado profunda, identificando oportunidades, competidores y tendencias para adaptar tu oferta a las necesidades del mercado.

Finalmente, llegamos al momento crucial: la acción. Utiliza los conocimientos obtenidos de tu investigación de mercado para diseñar servicios atractivos y convincentes. Selecciona las plataformas digitales adecuadas para llegar a tu audiencia y crea contenido relevante y valioso para atraer y retener clientes potenciales.

Cuando implementas esta metodología Transforma360, ya estás avanzando en la transformación de tu negocio para lograr más y mejores ventas. ¿Por qué conformarte con ventas mediocres cuando puedes alcanzar nuevas alturas con un enfoque integral y estratégico?

En resumen, Transforma360 ofrece una guía paso a paso para optimizar tus ventas en el mundo digital. Desde la auditoría inicial hasta el diseño de correos para seguimiento, cada paso está diseñado para maximizar tu potencial de ventas y garantizar una presencia sólida en línea.

Adicionalmente, te quiero comentar que hemos creado una agencia de marketing digital estratégico y la hemos llamado HERCARELO, esta agencia cuenta con expertos de México, Guatemala y Venezuela que han decidido unir sus conocimientos para ayudar a empresarios a vender más. Pronto estaremos lanzando nuestra página web y diferentes canales de comunicación y tú puedes ser parte de este nuevo viaje, te cuento que por formar parte de la comunidad de cono consultores y marcas en tacones estaremos ofreciendo una auditoría gratuita para revisar.