¿Cómo importar a Venezuela?

Para nadie es un secreto que en Venezuela la mayoría de productos que consumimos son importados, en este sentido muchos empresarios y emprendedores están trayendo de diferentes países su mercancía.

El asunto es que a la hora de dar este importante paso surgen muchas dudas; y precisamente ese es el objetivo de este artículo.

Voy a explicarte desde mi experiencia cómo importar a Venezuela.

Primero debo decirte lo siguiente, tienes que planificar bajo qué modalidad vas a hacer la importación, y es que hay varias maneras:

1.- Bajo tu propia marca (es decir, maquilas en China, tú envías todos los permisos y ellos empaquetan tu producto con la marca comercial que hayas creado).

2.- Compras con la marca del proveedor: Compras y te encargas en Venezuela de comercializar bajo la marca del proveedor.

Pero te preguntarás, ajá, y ¿cuál me conviene más?

¿Cuál de estas opciones es mejor o peor?

Mi respuesta a mis clientes siempre es la misma, DEPENDE, y de qué depende? depende de tu ambición empresarial y depende de tu objetivo de crecimiento.

Sin embargo, en este primer apartado te voy a hablar de la importación, con MARCA PROPIA:

a) Vas a tener en el mercado una marca que te pertenece.

b) La cuota de mercado que hagas y consigas será de tu marca y de nadie más.

c) Ante cualquier imprevisto cambias de proveedor, pero tu marca sigue siendo la misma, esto quiere decir que no debes empezar nuevamente a crear y hacerte un hueco en el mercado.

d) Los consumidores compran marcas, reconocen marcas y recuerdan marcas.

Como verás, tener tu marca propia te genera solo beneficios:

Ahora bien, ¿Qué debo hacer para vender bajo mi propia marca?

1.- Hacer el proceso de importación regular con mi agente aduanal.

2.- Crear y registrar tu marca.

3.- Realizar los permisos de salud a que hubiere lugar

4.- Realizar los permisos de normalización y metrología como fabricante.

Ahora bien, veamos el otro punto.

IMPORTAR CON LA MARCA DEL PROVEEDOR:

En este caso debes evaluar tus objetivos. Te voy a contar una historia, tengo una experiencia reciente con un cliente, una experiencia negativa, mi cliente comenzó a vender el producto, logró posicionarlo, pero esa no era su marca, era la marca de los proveedores, resulta ser que cuando los proveedores vieron el volumen de ventas que estaba realizando mi cliente y el éxito del producto en el mercado venezolano decidieron ellos vender de manera directa el producto en el país.

Resultado, le quitaron a mi cliente la exclusividad que tenía como distribuidor.

Como dije más arriba, las personas compran marcas y un cambio de distribuidor ni lo notarán. Así que, si tu objetivo es permanecer largo tiempo en el mercado y hacerte un camino, mi recomendación es: Crea tu marca e importa bajo tu propio sello.

¿CUÁLES SON LOS REQUISITOS PARA IMPORTAR EN VENEZUELA?

Debes tener condición de empresa, es decir, una figura societaria, preferiblemente Compañía Anónima. Y muy importante, debes tener un agente aduanal para poder nacionalizar tu mercancía, no puedes de manera directa hacerlo tú.

Consejos para que tu importación a Venezuela sea exitosa:

1.- Cuando estés buscando el proveedor, asegúrate de ofrecer la información exacta del producto. Preferiblemente características, especificaciones, material, composición y fotos.

2.- Dedica tiempo para buscar proveedores responsables y seguros, cuando estés en conversaciones con ellos, pregúntales si están en capacidad de proporcionarte muestras en caso de requerirlas.

3.- Cerciórate que el proveedor está en capacidad de ofrecerte un buen servicio y cumplir con lo pautado para evitar que luego te deje a medias por no tener la capacidad de fábrica.

4.- Pauta y negocia los precios: No preguntes de manera directa al inicio por el precio, en lugar de ello, pregúntale las condiciones que ofrecen a sus clientes, capacidad de fabricación, disposición de enviar las muestras, cuáles son las formas de pago disponibles, entre muchas otras cualidades que se necesitan para tener resultados efectivos.

5.- Ubica y contrata un servicio de transporte internacional serio y de cuidado.

¿Qué permisos necesito para importar?

Existen productos que están exonerados de pago de impuestos y algunos permisos, por ello es muy importante verificar de acuerdo al rubro que vas a importar que permisos debes tener.

Yo recomiendo elegir los productos de uso personal que están exentos de registro sanitario, hay una larga lista de productos que no requieren tenerlo, y me centro en el registro sanitario porque es precisamente este permiso el que se torna un poco más complicado tenerlo porque se deben cumplir con una serie de parámetros previos que llevan tiempo obtenerlos.

¿Cuáles son los mejores productos para importar desde China hasta Venezuela?

1.- Ropa y textiles: Es interesante este rubro porque no requiere mucha permisología en destino, además los precios son muy competitivos.

2.- Calzado: Al igual que la ropa, el calzado ofrece precios convenientes y no se necesita tanto permiso en destino.

3.- Teléfonos, computadoras, accesorios y electrónicos: Es un segmento con gran demanda y por el precio es altamente probable que puedas vender sin complicaciones porque están al alcance de cualquier bolsillo.

4.- Repuestos para automóviles y maquinaria pesada.

5.- Equipos de telecomunicaciones.

6.- Cosméticos: El maquillaje y productos capilares es un buen mercado, pero si te decantas por este sector debes tomar en cuenta que es uno de los que requiere más permisología para poder ingresar a suelo venezolano.

7.- Juguetes.

8.- Artículos variados como: Relojes, aros de luz, entre otros.

Si me pidieras recomendaciones yo te diría; trae producto que estén exentos de registro sanitario. Esto te va a permitir mayor rapidez.

¿Cómo vender lo que voy a importar?

Acá me permito hacerte una recomendación, cuando te dispongas a importar, planifica lo que vas a hacer después de traer la mercancía, por experiencia con muchos de mis clientes te puedo decir que hay empresarios que importan productos y una vez los tienen en Venezuela se dan cuenta de que aún no han decidido como colocarlo en el mercado, y el objetivo es hacer esta tarea antes de importar, hacerlo te generará resultados más efectivos.

Puedes hacer un plan de venta con estos pasos:

1.- ¿En dónde voy a vender?, nivel local o nacional.

2.- ¿Vas a vender en línea o solo presencial?.

3.- Si vas a vender en línea, ¿Quién se va a encargar de los envíos?.

4.- ¿Cómo vas a generar ventas?, vas a pagar publicidad o solo lo vas a hacer de manera orgánica.

5.- ¿Cuáles son los costos que me va a generar la importación?.

6.- ¿Quién es mi competencia?.

7.- ¿Cuál será mi margen de ganancia?.

¿Qué recaudos requiero para importar?

Te cuento que los permisos varían de acuerdo al rubro a importar, también varía el procedimiento y las reglas a seguir, no obstante, es conveniente que conozcas los aspectos generales que debe cumplir todo proceso de importación. Estos permisos son considerados esenciales.

1.- Licencias de Importación.

2.- Código Arancelario para información del régimen legal aplicable.

3.- Certificado de Origen.

4.- Facturas.

5.- Permisos Sanitarios.

6.- Documentos de Transporte.

7.- Registro sanitarios es indispensable que te asesores con un consultor experto en esta área, créeme que hacerlo te va a ahorrar tiempo y dinero.

Un consultor hace este trabajo todo el tiempo. Cuando te orientas de manera correcta te evitarás realizar pagos de más en procedimientos errados.

¿Puedo importar a Venezuela cualquier mercancía?

No, quisiera decirte que sí, pero no es así, existen límites, por ejemplo, está rotundamente prohibido importar Drogas Sintéticas, Radioactivos, Bacteriológicos y Químicos.

Como conclusión te cuento: Lo ideal si estás iniciando en este negocio es seleccionar productos que no requieran tanta regulación, hacerlo de esta manera te permite ir tomando experiencia y abriéndote en el mercado, así como optimizar tiempo.

No olvides asesorarte correctamente, puedes hacerlo conmigo, pídeme una consulta técnica por este WhatsApp, el valor de la consulta 37 dólares.

Ahora bien, ya sabes qué hacer, pero no quieres hacer tú mismo la permisología, sino a través de un consultor puedes pedir presupuesto aquí.